东非出口经理
AFRICAWORK
这是一个远程工作岗位，需频繁出差
我们正在为我们的客户（一个大型且快速发展的消费品制造商）寻找东非的出口经理，首要职责是全面负责客户在指定出口市场的所有出口销售、分销及盈利能力。出口经理的责任是通过开发新市场的销售机会和创造可持续增长，扩大公司的市场份额。这包括为每个市场寻找合适的分销合作伙伴，制定并执行销售、营销、贸易营销及分销策略。
成功的表现将会是：在3到5个月内，建立4到6个运营中的贸易市场，拥有成功的分销合作伙伴。他/她会展现出高度的自律和强大的动力/能量，确保每月都能取得胜利。他/她会在与公司出口支持团队合作方面表现出强大的能力，能够使用他们的流程与结构，以专业且盈利的方式在每个市场取胜。
职位的战略目标：以盈利方式寻找并稳定新的出口市场。实现并维持销售量、毛利润以及价格和包装在所有相关贸易市场的增长。管理并扩大全饮料产品组合，符合公司在所有活跃出口市场的整体商业战略。评估销售和市场执行表现，采取迅速的措施以改善/最大化表现。制定并执行符合公司整体战略的出口贸易计划，特别是在非洲。建立并维护与所有相关贸易市场的稳固关系。将贸易市场打造成为公司的核心出口市场。
主要职责：出口经理的责任包括：销售
寻找/“猎取”、建立并向东非所有相关出口市场推广产品。与相关出口贸易市场建立并保持良好强大的关系。为每个贸易市场建立并维护市场数据/洞察“资料册”。制定并实施公司在东非的整体出口策略，符合集团的区域战略。制定并管理销售组合及毛利润，符合整体出口战略。与市场部门共同设定每个品牌/SKU的相关分销目标，并确保正确的市场执行以实现这些目标。
贸易分销商及批发管理
在相关出口市场中，制定并实施年度批发商和分销商策略，包括具有互利互赢（WIN/WIN/WIN）心态的忠诚计划。每天、每周和每月追踪分销商及批发商的表现。推动并管理每个贸易市场的月度评审会议。
关键绩效指标（KPI）：
出口市场的盈利能力
按市场的销量结构
按国家的毛利润结构
每月的销量和毛利润目标
寻找新的贸易市场并稳定它们
我们寻找一位积极主动、值得信赖、具有创业精神和强烈动力的人，准备独立工作，善于处理数字/KPI，也热衷于建立和维护强大的人际关系。
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2021-11-28
