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商务拓展经理- 阿比让- 阿比让

HAFFIRI

职位描述我们正在寻找一位具有丰富经验且可验证的西非运输与物流行业专业知识的业务拓展经理。这是我们销售团队中最重要的职位:您将负责开拓其他人无法打开的市场大门,促成实际货运合同,并在我们的重点走廊上建立运输商与发货人的密集网络。您将直接向首席执行官汇报。此职位既需要实地操作也需要战略思维:您在跨国公司物流主管的办公室中要具备同样的可信度,也要在卡车场面对车队主管时表现出专业。您的网络资源、对货运操作(整车装载FTL、拼箱、空返、燃料成本、付款周期)的了解以及达成交易的能力是您的主要优势。职责包括:业务拓展与客户开发开拓、谈判并促成发货合同,与发货人(中小企业、分销商、批发商及大型/跨国企业的整车货运)签订合同,建立并转化高容量B2B客户线索,设定每周会面与签约目标。推动“礼宾式”成交:从首次联系到支付首单货物的意向书、固定价格、保证运输商的全过程。与大型客户谈判专属车辆协议(包括空返费用)。运输商网络与货运操作招聘、审核并维护优质运输商(从小货车到大型卡车),依托现有网络资源。理解并解决运输商的核心痛点:预付款需求(燃料占成本约50%)、空返、非正式费用。设计小批量货物的整合策略(拼箱/奶牛车),以充分利用卡车。作为物流行业的专业顾问,为产品团队和首席执行官提供支持(运单、交付证明、跟踪、开票)。战略合作与机构关系发展与关键行业合作伙伴建立合作关系:运输工会、合作社、商会、物流枢纽、工业货主。与行业机构(行业联盟、港口管理局、供应链企业)建立联系。代表公司参加运输与物流行业展会及会议。推动在UEMOA/CEDEAO区域内扩展走廊的战略布局。管理、数据分析与绩效提升管理并专业化现场开发团队:提供物流销售培训、设定目标、CRM纪律、每日最低联系数(每位销售每天10个联系人)。跟踪并报告业务关键绩效指标:联系次数、会面次数、签署意向书、首单货物、按走廊统计的货物装载、复购率。向首席执行官提供现场数据和洞察,支持投资者展示。

2026-09-09

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KRISMA CGA

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2026-10-25

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CHANTIER SARL

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2026-10-31

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